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首頁 > 供應(yīng)產(chǎn)品 > 304衛(wèi)生級不銹鋼管廠家/304衛(wèi)生級不銹鋼管價格
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如何去把握316L衛(wèi)生級不銹鋼管銷售談判的價格波動幅度
·假如你起初的價格點過高,那么你就易受到競爭的傷害。我回想起我曾坐在一個316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判室,316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判者開始提出的正好是他幅度的頂點,所提供的最初讓步非常小‘.他的策略是翌日再給較大的iL步,他希望這樣的讓步將給顧客留下深刻的印象并將導(dǎo)致協(xié)議的達(dá)成:“開始時話說得硬一點”,他告訴我,“后來你的態(tài)度總會軟一些。”遺憾的是,顧客對他開始時不現(xiàn)實的立場是不滿意和惱火的。當(dāng)我們剛從會場離開時。那位買者就給一位競爭者們‘了電話_竟?fàn)幷咚鶞?zhǔn)備的是一個現(xiàn)實得多的報價,結(jié)果,原先打算在翌日召開的會議再也開不成丫、。這個銷售機會失去了。
因此,你的縮小幅度的第一步應(yīng)是建立一個現(xiàn)實的上限。它應(yīng)該是足夠高的,可以留給你某些316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判的回旋余地,不過上限再低也不能對顧客的期望有損害。考慮一下你的競爭實力,還是很必要的。在我們的例子里,我們主張起初的幅度應(yīng)在。%至20%之間。修正上限可能意味著你應(yīng)該從一個比O%更現(xiàn)實的點著手。假如你對顧客將會要求的折扣率不是那么明確,你可能會這樣想;顧客很可能想得到8 0!c或可能更多的折扣。假如你在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢,我們的意見,你可以設(shè)立7%作為你的上限::這樣做,你確立了一個現(xiàn)實的上限,而且你手上還保留有很大的回旋余地一:但是,假如你在競爭中的實力較弱,我們的看法是,你可建立12的上限。當(dāng)然,正如我們在這章中好幾次己經(jīng)提到的,你應(yīng)該十分小合地避免運用降價作為有效推銷的替代,假如你能夠更有效地在其他方面取得316L衛(wèi)生級不銹鋼管談判的最大優(yōu)勢,你就不應(yīng)該做出價格讓步。
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