熱泵的市場前景
空氣能熱泵制熱水技術自上世紀90年代在歐美等發達國家發展成熟后，受到歐美等發達國家政府的高度重視和大力推廣。在美國、澳大利亞、瑞典等發達國家已經普及應用，廣泛應用于家庭、學校、賓館、酒店、美容美發店、洗浴中心、游泳池、工廠等需要大量集中使用熱水的場所，有的產品已經正常運行了十幾年，其性能得到用戶的高度評價。

　　空氣能熱泵技術自上世紀末在國內應用以來，其市場規劃逐年擴大。近年來，隨著能源問題的日益突出以及政府建設“節能型社會”的倡導，空氣能熱泵熱水器的市場增速顯著提高。目前國內熱泵熱水器基本上每年保持300%~400%的增長比率，2010年預計市場總產值將突破1000億元（3000萬臺），市場前景極為廣闊。

科霖品牌熱泵熱水器代理加盟政策

科霖牌熱泵熱水器（佛山市科霖電器有限公司），是一家集優良設備、高素質科技人才、先進管理技術為一體的高科技電器生產廠家。公司成立初期主要是生產空調，03年到現在一直是從事熱泵熱水器的生產，到現在已是集配件，成品生產一條線的綜合生產廠家。科霖的產品已被廣大客戶所了解，為了進一步擴大科霖牌的影響力，誠求合作伙伴，并制定以下營銷下政策。

一、科霖品牌熱泵熱水器的優勢：（十年磨劍，科霖亮劍。創新營銷，供銷共贏！）
1、公司實力：10年制冷產品生產經驗（6年之久的熱泵生產廠家）現自購地35.8畝，正在興建現代廠房。
2、產品競爭力：水箱，換熱器，鈑金等都是自主生產，并向其它熱泵廠家提供配件服務。不論是在生產成本，或者是生產質量監控都可以做到心中有數。
3、營銷模式：先讓客戶賺到錢，再賺錢！
4、服務體制：免費提供售前、售中、售后能力培訓
5、市場保護：只要有代理商的地區，公司所有工作人員不得從事終端業務，相關該區域的業務信息全部返回該區域代理商操作；區域內的工程單實行第一備案制，向本區域統一備案，如無其他分銷商介入為備案成功，備案成功的工程享有唯一操作權，公司及其他代理銷商配合接單。
6、網絡支持：為區域代理建一個地區熱泵熱水器產品網站，并推廣。并分發唯一的標識。
二、品牌定位：高質量、高效益、高服務三高產品。 三、 營銷渠道：區域總代理+特許加盟商

為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益。科霖空氣能熱水器的營銷渠道采用了特許加盟和區域總代理相結合的模式，在縣級城市設立特許加盟商，一地一店，不得重復設置，在地級城市設立區域總代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。

四、 營銷模式：互聯網、現實生活，雙管齊下。
科霖品牌熱泵熱水器確立了以下營銷模式：
1、 互聯網：與百度、GOOGLE、阿里巴巴、慧聰網、中國熱泵網(heatpumpw禁發網址)等等建立友好的合作共贏關系。
2、 現實生活：通過展銷會、店面展示，活動促銷來擴大影響力。
五、對合作伙伴有針對性的提供全面的培訓和交流。
1、銷售培訓：免費對合作伙伴的培訓，由專業營銷人員進行銷售技巧培訓。
2、技術培訓，不定期對商家工程設計人員和施工人員進行培訓和指導，加強商家在工程方面的專業技術，讓商家應對不同客戶做出快速全面的服務。
六、特許加盟條件：
1、合法的法人資格和固定的營業場所
2、有一定營銷人員 。
3、首期進貨不低于2萬元。
七、特許加盟支持：
1、產品宣傳品、門面廣告支持。
2、免費提供壹臺樣機，產品宣傳畫冊等。
3、營銷人員、設計人員、施工人員、售后服務人員不定期免費培訓。
4、客戶信息分配：公司將有意向客戶信息就近分配給各特許加盟商。
5、營銷支持：公司派出營銷人員協助與客戶溝通。
八、區域總代理條件：
1、合法的法人資格。
2、穩定的營業場所。
3、穩定銷售實力：有一定銷售人員和潛在客戶群
4、根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對加盟商的及時供貨。
5、備貨額度：縣級市2萬元；地級市5萬元；一般（300萬人 口以下）
6、省會城市10萬元；中等（300萬至500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
7、需配有專業的技術人員，保障對區域內加盟商的服務和支持。
九、區域總代理支持：
1、享有加盟商的所有支持。
2、享有年終返利，完成該區域銷量可直接獲得現金返利或者折算成貨物 。
3、區域內所有加盟商出貨由該區域總代理商統一管理，銷量計入總代理所有。
4、開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
5、享有合作展會權利：公司邀請部分區域代理做專業展會，享有直接工程信息。
6、廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用及網絡推廣的支持。
7、享有公司提供的：投標資質、施工資質、國家級制冷技術中心展示測試實驗（提前申請）
8、開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場